- 27 апреля 2017, четверг
- Екатеринбург, ул. Малышева, 51, БЦ «Высоцкий», 22 этаж Урало-Сибирский Институт Бизнеса
Мастер-класс "Эффективные переговоры"
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Технология создана в результате 40-летнего исследования лучших переговорщиков мира
Навыки переговорщика крайне важны для успешного ведения бизнеса. Но и в обычной жизни мы ведем переговоры каждый день. Наверное, многие задавались вопросами вроде этих:
- Чем отличается лучший переговорщик от так себе переговорщика?
- Возможно ли развить в себе необходимые навыки?
- Так ли страшны «жесткие переговорщики»?
В 1968 году Нил Рекхэм, больше известный в России как автор технологии продаж SPIN®, начал исследование переговоров, которое компания Huthwaite ведет непрерывно вот уже почти 40 лет. Каждый год анализируются тысячи переговоров в сотнях стран мира, в том числе в России. На основе результатов этого исследования разработана уникальная технология подготовки переговорщиков, по которой обучаются сотрудники большинства компаний из списка Fortune 500. Эта технология и легла в основу мастер-класса.
В программе:
- Четыре составляющих эффективных переговоров
- Знакомство с восемью видами поведения, которые отличают успешных переговорщиков
- Переговоры команда на команду по реальному кейсу
- Разбор переговоров и обратная связь.
Участники научатся:
- Готовиться к переговорам, используя органайзер
- Усиливать свою позицию с помощью формы STREAK Анализа
- Ставить цели по параметрам
- Применять эффективные виды поведения.
Продолжительность мастер-класса 2 часа.
Ведущий:
Андрей Андреев, руководитель проекта AAA Training http://aaa-training.ru
Имеет двадцатилетний опыт переговоров и продаж в крупнейших международных банках, фармацевтических, FMCG и страховых компаниях.
В течение последних семи лет в должности Главного тренера обучал сотрудников AIG и Ситибанка.